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《定位》理論之后,“語境”理論將影響未來

發布日期:2014-09-28  瀏覽次數:4673

在西方盛行了多半個世紀的市場營銷理論于上世紀80年代末才開始在中國真正應用和發揚光大,圍繞其4P核心理論,從產品、渠道、促銷

內蒙古食品網訊: ?

在西方盛行了多半個世紀的市場營銷理論于上世紀80年代末才開始在中國真正應用和發揚光大,圍繞其4P核心理論,從產品、渠道、促銷、價格四個方面對中國營銷界的貢獻可謂巨大,成就了中國第一代的眾多知名企業。伴隨著市場營銷理論之上而出現的整合營銷理論,從90年代末開始影響中國,講究全方位的營銷資源組合,在中國市場競爭越來越激烈的情況下,很多企業從市場營銷的粗放狀態開始進入系統營銷也就是整合營銷階段。定位理論的出現加快了企業的發展和壯大的過程,也讓很多企業學會了取舍和專注,成為最近這10年影響全球營銷界最偉大的理論之一。定位理論由美國著名營銷專家艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀70年代提出。里斯和特勞特認為,定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人,也許就是你自己。 但是,定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說,你要在預期客戶的頭腦里給產品定位,確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。定位理論的核心是“一個中心兩個基本點”:以“打造品牌”為中心,以“競爭導向”和“消費者心智”為基本點。

?? 時代和趨勢造就不同時期的偉大理論,市場營銷理論和整合營銷理論在傳統經濟主導的社會形態下指導無數企業的發展,在當今的中國仍發揮著主要的作用。定位理論在這個物質極大豐富和商家競爭白熱化的時代應運而生,為很多企業逃離同質化競爭尋找自己的差異化指明了出路,尤其提出建立消費者不同的品牌心智印象讓品牌與消費者之間建立必然連接,成就了眾多叫得響的新生代企業,如香飄飄、王老吉等,無一不是依靠定位理論迅速崛起。當一些企業開始熟練運用定位理論展開市場攻勢的時候,我們也似乎發現定位理論有開始泛濫的跡象,如定位理論中提到的領先策略,最近的電視中充斥著這樣的廣告:香飄飄,杯裝奶茶開創者;方太,中國高端廚電領導者;老板,中國大吸量油煙機領導者等等。在全球社會和市場伴隨著互聯網帶來的巨大轉變中,語境認為消費群發生了極大的變化,80后成為了消費的主力軍,他們并不崇拜權威,尤其85、90后的出現完全顛覆了品牌的消費觀,他們更在乎你的品牌和產品是否與他們的生活、性格、興趣相關聯,也就是語境的觀點常說的“氣質相投的品牌才能與目標消費者形成共同的語境”,這就要求品牌首先是一個鮮活的“人”,世界著名品牌可口可樂應對時代和趨勢的變化不得不令人佩服,他們放下姿態,與這個時代的年輕消

費群融為一體,充分賣萌,包裝上充斥著“高富帥”、“天然呆”、“喵星人”等網絡流行用語,在品牌運作方面又走在了前端。

???? 氣質相投的人才能形成共同的語境。同樣,品牌通過準確定位,找到自身與其他產品的差異化只是第一步,如何能深入研究消費者的行為習慣、心里需求而找到與他們的心里共鳴點,也就是與目標消費者形成共同的語境才能真正完成品牌目標的達成,最終讓消費者愿意掏錢消費。

語境認為,市場營銷、整合營銷、定位理論誕生的時代統統可以歸類為傳統經濟時代,而當今的互聯網時代讓信息呈現碎片化、讓崇尚權威變為尊重個性化、讓研究市場更多的轉向研究心理,語境品牌創立的全語境營銷模式將從社會趨勢、消費群變化、消費心理出發,讓品牌從命名、廣告語、品牌故事、視覺美學、互動心理等方面全方位構建消費者與品牌的消費語境。雖然作為一個內蒙古呼和浩特生長起來的品牌策劃設計機構,在行業中我們還很小,還在路上,但語境堅信語境理論的深入研究和應用一定可以成為影響一個時代的偉大營銷理論。加油,語境!

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